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Lavorare
con le agenzie
Mentre tutte cercano clienti diretti, le agenzie cercano costantemente persone affidabili a cui passare la parte social. Non lo pubblicizzano, ed è esattamente il motivo per cui il canale resta poco affollato.
Il canale invisibile
Agenzie di comunicazione, web agency, studi grafici e società di eventi hanno lo stesso problema ricorrente: prendono un cliente che vuole anche i social, e non hanno chi li faccia bene.
Non lo scrivono da nessuna parte perché il cliente finale non deve sapere che la parte social è affidata all'esterno. Il risultato è un canale con molta domanda e pochissima concorrenza.
Un cliente diretto lo devi convincere. Con un'agenzia devi solo dimostrare di essere affidabile una volta.
Cosa cambia rispetto al cliente diretto
- Guadagni meno per progetto, di solito tra il trenta e il cinquanta per cento in meno: l'agenzia ci mette il suo margine
- Ma non fai vendita, non fai riunioni con il cliente finale, non rincorri i materiali. Il tempo che risparmi vale spesso più della differenza
- Il flusso è più stabile: un'agenzia contenta ti manda lavoro per anni senza doverla riconquistare
- I pagamenti sono più lenti, perché l'agenzia incassa prima dal cliente
Un lavoro da 800 euro da un'agenzia, senza vendita e senza riunioni, può renderti all'ora più di uno da 1.200 con un cliente diretto che ti scrive tutti i giorni. Fai il conto sulle ore reali prima di dire che pagano poco.
Come ci si propone
Le agenzie decidono in fretta e odiano le trattative lunghe. L'email che funziona è corta e contiene già i prezzi.
«Buongiorno, sono [nome], mi occupo di social media per [settori]. Vi scrivo perché lavoro spesso in sottocommessa per agenzie: gestisco la parte social dei vostri clienti mantenendo il vostro tono e restando invisibile al cliente finale.
Vi lascio tre lavori che ho seguito e le mie tariffe per agenzia, che sono diverse da quelle per clienti diretti. Se vi capita un progetto che non riuscite a coprire, ci sono.»
Le tre cose che la fanno funzionare: dici subito che sei abituata alla sottocommessa, garantisci di restare invisibile, e mandi le tariffe senza farle chiedere.
Le tre regole per non finire sfruttata
- Un listino agenzia scritto. Diverso da quello per i clienti diretti, ma fisso. Chi tratta ogni volta finisce a tirare sempre più giù.
- Il perimetro per iscritto anche qui. Le agenzie sono peggio dei clienti sulle richieste extra, perché hanno fretta e il cliente finale addosso.
- I tempi di pagamento dentro il prezzo. Se ti pagano a sessanta giorni, quello è un costo: o lo metti in tariffa o chiedi un acconto.
Non farne il tuo unico canale. Due o tre agenzie che ti danno lavoro costante sono una base solida; solo agenzie significa che se una chiude perdi metà del fatturato in un mese.
Dove trovarle
Nel raggio di cinquanta chilometri da dove vivi ce ne sono più di quante pensi, e quasi nessuna riceve candidature di questo tipo. Cerca anche gli studi grafici e le società di eventi: hanno lo stesso problema e ancora meno concorrenza.
Cinque guide su come arrivano i clienti
Da dove arrivano davvero, i nove contenuti che li attirano, perché non ti scrivono anche se ti vedono, e i segnali da leggere prima di firmare.
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Ti scrivo quando esce una guida nuova, senza calendari fissi e senza spam. Intanto ti mando quella sui dodici segnali del burnout.